2013年06月06日 14:29
大智慧阿思达克通讯社6月6日讯，九芝堂(000989.SZ)投资近7亿的新基地将陆续投入使用，公司颗粒剂、丸剂产能将进一步扩张，如何消化这些产能成为投资者较为关注的问题。周三，九芝堂证券代表杨沙立对大智慧表示，消化产能的关键在营销。公司正在加快营销转型，保持每个环节的合理差价，调动经销商积极性，维护产品终端价格健康，以实现销售恢复性增长，消化未来产能。
杨沙立表示，公司自2012年初启动营销转型，将扁平化商业渠道逐渐转变为一二级分销模式、付款方式由授信转为预付、实现纯销结算、控货等方式。从长远看，营销转型能有效降低渠道、资金风险，维护渠道利润，避免经销商的流失，保持销售额的稳步回升。
九芝堂年报披露，2012年存货为1.85亿元，占总资产比例为10.07%，较去年增长1.39%；应收账款为9120万元，较去年的1亿元下降8%，占比权重也略有下降。
杨沙立称，公司主营品种驴胶补血颗粒、六味地黄浓缩丸的销售渠道主要在OTC， 但OTC目前存在很多问题。“很多大品牌的产品，药店只是将其作为吸引顾客的手段，而并不是着力重点营销的对象。这些问题的改善，需要维持一个健康的价格体系和合理的利润，需要经销商的密切配合。”
他进一步表示，尽管去年公司的销售额大幅下滑，但公司这个政策今年还将继续执行下去。
2012年九芝堂实现营收10.42亿元，同比下滑9.3%；净利润1.11亿元，同比下滑44.7%。今年一季度也有改善，营收实现2.96亿元，比去年同期增长24%；净利润3717万元，同比增长32%；经营活动的现金流净额也实现扭转。
发稿：张华/古美仪 审校：康义瑶
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（世华财讯 2013-06-06）
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