二手房是现在房产界的精英，虽然房价在跌，但是二手房仍然坚挺，那么到底如何来推销二手房呢？怎样让自己的二手房卖个好价格呢？白领小张很有办法，他成功卖了两套二手房，价格不菲，我们来学习下吧。

　　一、情人眼里出西施

　　俗语不是说，情人眼里出西施吗？那么买房和卖房也是同样一个道理。找对买家，就是找到哪些家庭生活习惯和需要与房子的品相特点相互适应的买家。那么如何做到这一点呢？白领小张深有体会。她说：“第一，要弄清楚自己的房子最适应什么样的家庭生活习性和需要，还要了解这样的人在哪里出现。最后找到他们，把房子卖给他们。”小张的第一套房子很小，只有40多平，但是是精装修，所以很受单身白领的欢迎，于是他就在写字楼一出门的墙角上贴了广告，就这样他的房子不久就卖出了。

　　二、房价定位要准确

　　说道这点，其实很是重要，找到了适合的人，也要对自己的房子有个良好的地位。地理位置，交通状况，房屋质量和结构，物业和环境，还有生活设施被套要齐全。这样，你可以根据以上数据进行估价，这样房子才可以卖出好价格，而且更抢手。

　　三、亮出自己，更吸引人

　　其实，无论哪套房子都是有优点有缺点的，只有趋利避害，才可亮出自己，吸引更多的顾客，因此，把自己房子的优势突出出来，多做介绍，让买房者深刻体会到房子的优点，同时从增值的角度帮助顾客分析，那么，房子在短时间内迅速增值，不断发掘自己的房子优势，让更多买家爱上你的房子。

　　四、掩盖美中不足

　　说道优点，卖家自然会发掘出很多，但是缺点也不容忽视，尤其是对于买家而言，可能更多地看到的是房子的缺点。于是我们在看到房子劣势的时候，一定要采取措施加以改善。小张语重心长地说，我的小居室就是采光不好，于是，我和买家约定的都是晚上看房，而且，我用了柔和的窗帘，加上清幽的灯光，营造了浪漫的氛围，看房的是很新潮的小白领，对这个设计很喜欢，因此，她反而不在乎采光问题了。所以，我们要采取措施，提升房子受欢迎度。如果，房子采光差，可以刷白墙，安装镜子，通风差，可以摆放绿色植物，这些都可以掩盖房子的某些不足。让你卖个好价格。

　　五、升值潜力要强调

　　其实，买房子就跟找老公很相似，不仅外表要好，要实用，其实更重要的是它的升值空间。那么你可以从房子增值角度入手，帮助买家意识到自己房子的升值空间是重要的一点，可以让买家动心，促使买卖房子的快速成交。

　　六、谈判气愤是成功的关键

　　小张最后说道，他成功卖了两套房子，最最重要的还是当场的谈判氛围，“我和买家交谈的不仅仅是买卖房子，而是更多站在居家生活的角度，对房子进行渲染，站在买家的角度，帮他分析房子的好处优势和增值空间，因此，买家看到的不仅仅是房子，更是一种生活和品位，是一种实在的生活。于是谈判氛围很好，双方亲近，受益的不仅是买家，更是房主。”

　　（作者：董云姣）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。