当我们需要购买一件商品时，通常我们要把商品外观，性能了解清楚后，才判断出它是否值得我们去购买，而如果是一份保险呢？保险，理论上也是摆在台面上任人挑选的商品，而让李先生疑惑不解的是，保险代理人对他说：想看保险合同，必须先交钱！这种先付钱，再验货的情况，给李先生买保险的热情浇了一盆大大的冷水。

　　李先生在看了某保险公司介绍后，看中一款重疾险产品，该产品在介绍中宣称可以提供28种重大疾病的终身保障。李先生想要详细的知道里面的保险条款，可是咨询了保险代理人，代理人却说要先交钱，签订了投保书，才给看合同。李先生认为这非常不合理，万一合同条款与原先设想有偏差，不合心意，那要如何解决？这种情形看似不合情理，但类似的情况却不只有李先生遇见，许多投保人都有过此种经历。而且，大部分投保人发现，在信息高度发达透明的今天，大部分保险公司 的网站贴出的产品介绍，很模糊简单，没有详细的条款介绍。这是为了引起保险人的兴趣，还是为了让保险代理人有机会糊弄客户呢？这让大部分人都十分怀疑。

　　当然，对于李先生的质疑，负责此项保险的代理人对李先生强调说，在交完钱，看完合同有十天的犹豫缓冲期，在十天之内，对合同条款不满意，可以全额退保。但这还是让李先生很不放心--交出钱很容易，但要收回来，怕是要许多麻烦吧。这个规定最终李先生不能接受：不事先得知条款内容，不可能轻易交钱签单。

　　针对这种情况，相关保险公司的业务负责人提出，保险条款是可以看的，没有什么规定是说要先交钱才能看。只有说合同是交完钱才能看的，因为只有缴费生效了，保险公司才会打印合同与投保险签约。该负责人还指出，现在的保险条款大多是电子版的，通过电脑就可以查看，如果部分代理人没有提供，一定是自身的原因，比如文化程度低，不懂上网，不懂使用电脑，等等。
所以，该负责人申明，先交钱再看合同是惯例，合同是具有法律效应的文书形式，跟买房相似，只有付款才可以见到正式合同。如果投保人对合同有疑义或者不能接纳，也有十天的犹豫缓冲期，对客户利益并无损害。

　　从另一个角度来看，某资深代理人也透露了一些情况，说明了一些问题。他解释说，其实每个代理人都有保险公司提供的纸质或者电子档合同样本，只不过有些是要代理人自己花钱去买，也许有些代理人为省事而没有获取合同样本。当然，也不排除有些代理人当下条款内容投保人不满意而放弃投保，不愿提供。这也许是出现上述情况的和主要的原因。当然，笔者认为，这完全是没有必要的，只有真正好的保险，才能有好的市场，好的前景，而靠这种小算盘，小聪明，是不能把保险做大做强的。

　　（作者：胡利佳）

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