女装类目，是电商行业当之无愧的“金钥匙”。近几年，跨境电商成了互联网企业的“心头好”。字节跳动于2021年接连推出了跨境电商TikTok Shopping、Fanno，女装跨境电商独立站Dmonstudio。阿里对跨境电商布局较早，虽手握阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada多张老牌，但也于2021年推出了女装跨境电商平台Allylikes。Dmonstudio和Allylikes被认为是字节和阿里各自对抗SHEIN的产品。那么SHEIN是谁？

　　SHEIN（希音），一个主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌，发展不到10年时间，设计、生产在中国，市场、消费者在海外，以行业罕见的B2C形式存在，拥有自己的独立网站和APP，被称为“中国版ZARA”。目前在北美快时尚市场的占有率已经接近30%，相当于ZARA和H&M的总和。在后者眼里，SHEIN早已成为头号劲敌。对于SHEIN的追随者和它们背后的资本来说，SHEIN的表现，某种程度上就相当于跨境电商市场的晴雨表。

　　从北美起家，如今SHEIN的业务已经拓展到南美、印度、东南亚等超过220个国家和地区，在Facebook、Instagram和TikTok三个平台粉丝数共计近3亿，其中Instagram上关于SHEIN的帖子超过550万条。线上的疯抢已成常态，线下快闪店也是“一衣难求”。2021年9月，SHEIN在美国迈阿密尝试快闪店。开店前线上预约人数超过3000人，当天所有商品两小时售罄。

　　一个做快时尚服装生意的跨境电商品牌，真值千亿美元？我们从数据中管中窥豹探查一番：

　　1.融资和估值。据彭博社近日报道，SHEIN正筹集新一轮至少10亿美元的融资，投资方包括泛大西洋资本、红杉中国、老虎环球基金。

　　若该轮融资完成，SHEIN的估值高达1000亿美元，其估值超过了H&M和ZARA的总和，号称中国女装品牌大佬；在全球初创公司排行榜中，仅次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），是全球第三大独角兽公司。

　　2.规模和增速。综合多家证券公司研报和媒体报道来看，截至2020年，SHEIN连续6年增速超100%，2020年营收约100亿美元，2021年销售额较上一年翻倍。海豚社最新数据则显示，SHEIN 2021年销售额为1000亿元，增速为89%。

　　3.用户和日活。PYMNTS的购物应用排行榜显示， 2021年5月和2022年1月，SHEIN的APP下载量两度超越亚马逊。据晚点LatePost报道，2021年6月，SHEIN注册用户超过1.2亿，日活用户（DAU）超过3000万。

　　那么，SHEIN的海外通关密码是什么？

　　1.价格低：商品单价简直就是“服装界的拼多多”：14美元一条的连衣裙、9美元一件的T恤、24美元一条的牛仔裤、2美元一套的饰品……而同一品类的最低价，ZARA要比SHEIN高出6-10美元。价格这么低，折扣还不少，官网低至4折的Slogan闪烁不停，多款半价商品显示已售罄。逢大促更夸张，去年“黑五”期间，SHEIN近1万件商品打折，最高能优惠75%，买得越多，折扣越多。

　　2.东西多：商品数量多到足以让人挑花眼，连衣裙有8万多条，T恤有3万多件，饰品、鞋子、包包的商品链接多达17万个。

　　3.上新快：以最近一个星期上新情况统计，官网平均每日上新近6800款新品，目前在售女装多达34万件。

　　这价格、数量、上新速度，对比ZARA、H&M等传统快时尚品牌，很难不让中低端市场的海外消费者“真香”。在Instagram、Facebook等社交平台上，无数年轻人晒出SHEIN的购物清单，直呼“上瘾”“惊喜”，生活在海外的中国年轻人也在小红书分享SHEIN的裙子、健身服和小饰品，称“在琳琅满目的衣服里挑尖货，超级疗愈”“不想等国内转运，SHEIN就能满足需求”。

　　总之，跨境电商热度居高不下，来自中国的跨境电商平台纷纷踏入北美、欧洲战场，SHEIN以及其他跨境电商平台模仿者们，各路玩家都不会轻易放弃这个宝藏，意味着更激烈的厮杀还在后头。

　　免责声明：以上内容仅供参考，不构成任何投资建议。

　　（工行网站特约作者：许昭）