胡雨薇：国家二级认证理财规划师、北京理财规划师协会会员、北京大童保险代理有限公司雨薇理财中心总经理。具有十多年的保险理财经验，曾荣获“首都保险行业服务精英”称号、中国保险精英圆桌大会会员、世界华人保险大会国际龙奖称号、2008年第二届全国十佳理财师大赛“优秀理财师”称号、2009年亚太金融高峰论坛金奖等。

　　2008年9月1日，对于胡雨薇来讲，是一个具有特殊意义的日子。因为就在这一天，以她名字命名的雨薇理财中心正式成立了。从一名保险业务员到大童保险代理公司雨薇理财中心的总经理，胡雨薇用她13年对工作的认真态度和对事业的执著精神使自己站到了人生的一个新起点、新高度。同时，她也实现了自己进入保险行业以来多年的愿望，那就是利用自己所学的理财和保险方面的专业知识更好地为客户服务。

　　崭露保险销售天分

　　当胡雨薇还是一个懵懂的小女孩时，便对保险行业产生了好奇心。每当路过离家不远的保险公司时，她就会不自觉地想：保险公司是做什么的呢？对于童年时期的胡雨薇来讲，保险公司是很神秘的。

　　1996年大学毕业之后，学习服装设计专业的胡雨薇顺理成章地进入一家服装公司作设计师。可是天生不甘寂寞、不喜平庸的胡雨薇还是放弃了这个令一些女孩子羡慕的工作而选择到新华保险公司做一名保险业务员。“那时候对自己的前途有点迷茫，就想什么时候才能熬到首席设计师啊？自己还很年轻，需要更多锻炼的机会。当时保险行业是一个很新的行业，我相信这个行业一定会很有发展前景，于是就想去试试。”

　　双子座的胡雨薇聪慧开朗，热情大方。有人说，双子座的人是能把冰箱卖给爱斯基摩人的营销天才。胡雨薇进入保险行业之后便显示出非同寻常的营销天分：当月便以优异的成绩转正，3个月晋升为业务主任，6个月晋升为中级业务主任，9个月升为高级业务主任，2年多就当上了行销部经理。在接下来十几年的保险生涯中，胡雨薇几乎囊括了保险行业所有的奖项：“新华保险总公司十佳业务员、高峰会员、五星级员工”等称号，“首都保险行业服务精英”称号，中国保险精英圆桌大会会员，世界华人保险大会国际龙奖，09亚太金融高峰论坛金奖……她用实力证明了自己职业选择的正确性。

　　一些人认为保险销售是一件特别难的事情，胡雨薇却并不以为然。一向乐观自信的她，心态自然也是积极的、阳光的。她相信她所从事的保险销售工作是可以为人们带来好处的事业，所以她能很从容地面对客户的询问甚至质疑。

　　“学服装设计的我，在一个偶然的机会开始了我的保险生涯，从此中国少了一位服装设计师，却多了一位规避风险的设计师，从第一天起我就喜欢上了这个设计美好人生、规避人生风险的行业。”这并非是她自我标榜的矫情，而是源于她对保险行业的执著与热爱所体现出来的自信。

　　天生爱动脑子的胡雨薇在做任何事情之前都会利用反向思维推己及人。在13年前刚刚开始保险销售工作时，胡雨薇便想：

　　“如果自己一个人在家，有人敲门，这个人我不认识，我会不会开门？”得到的答案当然是否定的，所以她首先将这种方法“Pass”掉了。于是她接着反向思维：“如果我今天正好在办公室闲着没事，有一个穿着很职业的小姑娘说要跟我谈谈保险，那我会不会跟她谈？”如果这种方法自己可以接受，那别人也可能会接受。“我觉得你对别人和别人对你，就像一面镜子，你对别人怎样，别人也会对你怎样。”正是她的自信、开朗和热情使她赢得了无数客户的心，从而充分展示出保险销售方面的天分，也让她在这个行业越走越高，越走越顺利。

　　保险从业人员与理财规划师

　　胡雨薇的自信还来自她的好学。一方面出于爱好，另一方面也为了能给客户进行更好的服务，她不断学习新的知识来充实自己。她很早的就开始意识到保险和理财具有密切的联系，在2005年我国进行第一期国家认证理财规划培训之时，胡雨薇便报名参加并通过了国家理财规划师的资格考试。通过这次系统的学习，胡雨薇掌握的金融知识更加全面、扎实，她的思路也更加开阔了。就像以前散落的珍珠被整齐地串在了一起，成为美丽而实用的首饰。

　　取得了国家理财规划师资格之后，胡雨薇便将学到的理财知识运用到保险销售工作中，为客户制定出更加完美的保险规划。“普通的保险业务员和理财规划师最大的区别就在于，普通的保险业务员仅仅是销售保险产品，而理财规划师要根据客户家庭成员的构成状况、身体状况以及收入状况、资产状况等来为客户进行全方位地规划，为客户配置适合的保险产品以达到规避风险的目的。”

　　胡雨薇认为，对于一个家庭来讲，家庭成员的意外保障是必须配置的，是所有保障中的基础。一个家庭用于购买保险的金额是根据这个家庭的收入比例计算出来的。一般情况下，年收入在5万元以内的家庭，购买保险的支出不能超过年收入的5%；年收入在10万元以内的家庭，其保险支出应是年收入的10%左右；年收入在10万元以上的家庭，其保险支出可以达到年收入的15%。“有的家庭每年只有1万元的资金来购买保险，可是在一些保险业务员的推荐下，全部购买了万能型保险。客户最基础的险种还没有配置，便向客户推荐一些投资型的保险，就像一个人连内衣都不穿，便直接披上了一件外套。这是对客户不负责任的。所以选择一位专业的理财规划师为其进行全方位的规划是非常有必要的。”

　　成立雨薇理财中心

　　2008年1月，胡雨薇参加了全国第二届十佳理财师大赛并获得了“优秀理财师”称号。得到这个奖项之后，胡雨薇感觉自己又多了一份责任，也激励她利用自己所学的专业知识更好地为客户规避人生当中各式各样的风险。“因为现在，你除了是理财师之外，还是一个优秀的理财师，你就必须为客户负责，为客户的资产负责。”

　　尽管在新华保险公司一直都很稳定，工作也很出色，可是自从学习了理财规划师课程之后，胡雨薇就开始不满足于仅仅为客户提供某一家保险公司的产品了，她希望能有一个平台，就像金融超市一样，可以销售各家公司的金融产品。这样，她就可以帮客户组合配置适合他们的性价比较高的产品了。

　　2008年8月，大童保险代理公司成立，其企业使命是“打造老百姓身边的金融保险超市”，代理老百姓终身的金融服务。胡雨薇感觉实现自己愿望的机会到了，于是来到大童，成立了雨薇理财中心。“来到大童，其实就是为了给客户提供更好的服务。另外，我是想把这个工作当成我终身的事业来做。”大童正好符合了胡雨薇的需求，在这里，她需要考虑的是如何把客户的利益放在第一位。让胡雨薇很开心的一件事情就是，她可以在众多保险公司的产品中为客户反复挑选性价比最高、最适合他们的产品，并且乐此不疲。

　　雨薇理财中心的命名是源自胡雨薇希望将其打造成一个全方位的理财团队，来为客户进行更加专业而全面的规划。

　　谈到理财师应该具备的素质，胡雨薇认为，第一重要的就是人品好、有责任心。她将“一品三高”作为雨薇理财中心引进人才的条件。“一品”，就是人品好。“这方面特别重要，理财师如果人品有问题，凡事只从自身的利益出发，能力再高我也不会考虑的。”“三高”指的是高素质、高能力和高学历。“理财师主要是和客户打交道，所以，较高的专业素质、良好的沟通能力和亲和力也是一名优秀的理财师所必备的。”

　　“我渴望完美，并尽量做到”

　　胡雨薇将美国总统L.约翰逊的名言“我渴望完美，并尽量做到”当作自己的人生信条，并努力实践着。她按客户的生日编成详细的客户档案，每个客户过生日时，她都会送去自己真诚的祝福，并且为客户检查是否有到期的保单。“保险的真空期是非常危险的，有些客户可能忘记了，有些客户对此并没有提起足够的重视，所以我有责任尽到提醒的义务。”

　　多年的保险理财工作，使胡雨薇真切地感受到自己从事的是一个非常具有爱心的工作。小到客户磕磕碰碰几百元钱的理赔，大到客户身患重大疾病之后几十万元的理赔甚至身故几百万元的理赔，每当她将理赔款送到客户或其家属手中之时，他们的那份感激之情总让胡雨薇深受感动。“你为客户着想，客户也会把你当成自己最亲、最可信赖的人，这份感动是其他行业不会有的。”

　　受到大型俱乐部活动的启发，胡雨薇在她的理财中心定期邀请客户来参加一些形式多样的沙龙，有“白骨精”理财沙龙、快乐“煮妇”沙龙、休闲理财沙龙，企业家沙龙……。沙龙的主题可能是如何在家里制作地道的豆腐脑、比萨等，也有可能是如何品红酒。在生动有趣的活动中穿插一些理财知识，即拉近了和客户的距离，也让客户学到不少知识。

　　（作者：彭惠新）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。