买房子，尤其是购买一手房的话，就必须要面对各大项目的售楼员，这些人经验丰富，对于楼市购房者的心理把脉准确，经常能够顺利将购房者诱入他们设置好的陷阱当中。等到购房者反应过来，通常合同已经签了，钱已经交了，追悔莫及。若是想要成为一名理性的购房者，则必须对这些售楼陷阱提高警惕，见招拆招，避免成为牺牲品。

　　·控销陷阱：控销就是控制销售，有目的针对客户推盘的一种选择性销售方式，这种情况下客户想要买到心仪的房子就必须付出较高的成本，或者只能退而求其次，购买他们推荐的非最佳房源。比如说，某楼盘刚刚开盘，为了吸引购房者，价格有适度优惠，但是为了后期赚取更多的钱，将一些很好销售的房源暂时“暗藏”起来，对外宣称已经卖出去了，这样的话购房者就只能退而求其次了，这就是控销的一种。还有一些购房者一去就看中了某套房源，购买欲望强烈，可能售楼员会告诉你这套房已经被人抢订了，若是想要买的话，可能需要加价或者出转让费等，实际上这些钱都是售楼员自己和一些房托赚了。应对这种控销陷阱，购房者应该理性，谨慎，最好提前对楼盘进行一番调查，并且多咨询几次，这样比较靠谱。

　　·逼订陷阱：大部分售楼员深谙购房者的心理，若是购房者当场没有下订金，一旦回家想明白过来，或者咨询亲友之后，很可能就会更加犹豫甚至放弃购房。为了套住客户，售楼员经常会抓住客户喜欢抢购的心理，认为好房子一定会有人争抢的，设计使得客户认为同时也有其他人看上了这套房子，若是不出订金的话，就可能被他人抢走。比如说，当购房者看上一套房子，并且表现出比较满意的时候，售楼员就可能接到电话，声称其余的人也看上了这套房子，购房者若是想要定下来，就必须交纳订金，不然的话就无法保证购房者一定能买到这套房子，大部分购房者在这种没有充分时间考虑和衡量的情况下，很容易落入陷阱，匆匆忙忙就交了钱，等到明白过来之时就已经晚了。

　　·空诺陷阱：在中国城市里，大多数时候购买新房的话，只能购买期房，很难购买到现房，这就存在一个问题：关于楼盘项目只能看样板间和规划图，听售楼员的讲解，而不能实地考察，这就留下了一些风险，未来的房子状况和周边环境跟售楼员承诺的不一致怎么办？为了让房子更好卖，开发商或者售楼员会在样板间和规划图上下功夫，会让房子看上去更美好，会让规划图看起来更完善，同时售楼员也会给客户承诺，这些谈到的标准和设施都会顺利实现的。有些购房者容易相信人，认为既然有承诺，就不怕上当，殊不知问题就恰好在这里，任何时候口头承诺是不能太当真的，尤其是售楼员的口头承诺。如果想要保险，那就让他们把这些承诺落实到白纸黑字的合同上，这样才是有法律效应的，否则的话，还是不要抱太多希望，这些承诺最终可能都是空的。

　　去售楼处购房，就是跟售楼员斗智的过程，购房者千万不要相信自己的真诚会换来对方的真诚，那样只会让自己更加被动。因此一定要谨慎小心，毕竟买房不是小事，一旦出现问题或纠纷，那就会导致不小的损失。

　　（作者：潘涛）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。