在房价高企的今天，即使贷款购房，首付也是一笔不小的资金数目。若是购买首套普通住宅，一般首付的比例为三成，按照北京平均的房价水平，一套房产价值过百万很正常，那么首付基本上都要超过三十万。在这样的情况下，北京某楼盘项目打出“免首付”的促销旗号，一时间赚够了眼球，吸引了众多的购房者。光看这种表面上的优惠肯定不恰当，藏于背后的附加条件才是最重要的判断依据，这类营销通常是噱头十足，实惠超少。

　　首先，这种“免首付”的房源必须是指定房源，购房者没得挑选。据推出此次免首付促销活动的开发商介绍，要想购买免首付的房源，那就只能购买指定的房源，几乎没有任何的挑选余地。在同一个楼盘项目中，房源的质量等级差别是挺大的，有些房源的楼层数不佳，户型结构不合理等，这样的房源一般都不太好销售，经常会成为尾盘。若是真正成了剩余的尾盘，最后的命运通常也是折扣销售，尤其是在楼市不景气的时候，折扣幅度还会挺大。与其到最后低价甩卖，还不如提前拿出来作为促销的噱头，实际上就算免去首付，也只是相当于把房价打了个七折而已，并且完成了资金回流的目标，还提前处理了劣质房源。

　　其次，这种“免首付”的房源套数极少，比例超低，靠抽奖定名额。即使房源质量不够好，若是价格方面的优势特别明显，也会有一些只想买低价房，不太在乎房源质量的购房者会出手。开发商不是傻瓜，在做促销的时候，也是算盘打得特别精。北京这次推出“免首付”促销项目的开发商，两栋楼实际上仅仅有两套房是免首付的，其余的房源跟普通商品住宅的销售状况是一样的。弄这么大的声势，最后的奖品就是两个小点心，最后还得凭抽奖的运气确定，这可算得上一手高招。把购房者吸引过来了，将真正有购房欲望的人迅速甑别出来，付出的代价就是两套房源打个折扣而已，这笔生意是相当划算。

　　在楼市低迷期，想要完成销售目标，唯一的途径就是以价换量。在整体都在降价的大环境下，促销的成本节节攀升，若是能够找到一个噱头，既可以降低促销成本，又可以达到最大化的促销效果，那就最好不过了。很明显，“免首付”的噱头促销方式完全能够满足这种要求，因此被采用也是情理之中。对于购房者来说，面对这样的噱头，不要抱太大的希望，依旧要理性分析，合理置业。