金九，曾经的楼市销售黄金季节，现在却已然无法拯救在楼市寒冬中挣扎的开发商。尽管房价依旧高企，但是房子卖不出去，对开发商而言，不能兑换成经济利益的房产就是一堆钢筋水泥的怪物而已，在承受资金链压力的同时还可能随时遭遇房价下跌的风险。在刚刚过去的中秋假期中，京沪广深等房价一线城市都遭冷遇，以北京为例，中秋3天假期头两天北京新建商品房网签总量为222套，与去年中秋节3天假期头两天的成交量相比大幅下跌45%。

　　之所以出现这样的情况，主要原因有两个：第一个原因自然还是限购的缘故，有钱想买房的买不了，有资格买房的要么早买了，要么实在没钱买不起；第二个原因则是房价的问题，虽然到处都在宣称降价促销，实际上房价只是假摔，开发商玩的那招先提价再降价等手段已经不灵了。在楼市中，仅存的购买力是各大房地产开发商争取的对象，但是在如何让利争取这些客户的问题上，开发商却玩起了手段，既要打出优惠的旗号，又不想真正的降价，所以楼市房价假摔成风，只是购房者已经不那么傻了。

　　为了拯救成交黯淡的金九，也为了给以后的发展积累资金，开发商重视金九时节的促销是必然之举，如果金九能有一个短暂的反弹或者成交小高潮，那对于挺过楼市寒冬是极为有利的。不过开发商总是不愿意吐出已经吃进嘴里的肥肉，既想要成交量上去，又想要房价不能跌下来，以价换量并不是他们的首选，而是他们无可奈何时才会选用的方法。既然如此，那就只有想办法制造房价下跌的假象，一方面花钱通过宣传单、网络、报刊等打广告，宣称自己的楼盘大幅度优惠；另一方面在提前提价的基础上，搞个折扣优惠，迷惑购房者。当下整个楼市假摔成风，经常会从报纸网络上听到某地某楼盘大降价，一些高者甚至降价幅度达到了数千元每平米，然而当购房者喜滋滋的跑过去之后才发现，这些楼盘降价后的价格跟没降价之前相差无几，根本就没有所谓的折扣。当然偶尔也有几套卖低价的房子，但是这些房源通常都有缺陷，或户型不好、或结构不好、或楼层不好等等，并且还要附加苛刻的购房条件，比如说要一次性全款支付等。

　　现在的购房者亦更加理性，即使听到房价下降的消息，也不会过于激动，先验明房价是否真的的下跌才是最重要的。如果房价真的下跌了，并且下跌的幅度符合自己的预期，同时房源质量尚可的情况下，才会考虑入市购房。不然的话，以开发商的精明，岂会轻易降价，他们降价就在一定程度上意味着房价可能扛不住了。如果开发商还想用假摔来吸引和欺骗购房者，这一招恐怕已经没有那么灵了，来点实在的可能更靠谱。

　　当楼市房价假摔成风的时候，也是开发商心虚玩手段的时候，这个时候购房者一定要保持理性淡定，在楼市博弈中谁能笑到最后，谁必定笑得最甜。

　　（作者：潘涛）

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