相比较服装定制而言，更能体现个人着装风格的则非DIY莫属。由此，必然产生出缝纫培训的市场需求。在北京有家服装缝纫DIY学堂，采用师傅带徒弟的方式，学习时间安排灵活，将缝纫学堂的生意做得红红火火。

　　每个年轻的女孩可能都遇到过类似的苦恼：商场里某件衣服的质地款式自己特别喜欢，可惜的是，要么没有合适的尺寸；要么价格太高，自己却囊中羞涩。

　　还有，“撞衫”不只是让女明星们尴尬苦恼的事情，女孩子都会梦想着有一件美丽的衣服，全世界只此一件。

　　每当这时，总有女孩子会想：如果我能自己动手做该多好啊。近几年，定制服装越来越占据市场上很大一块地盘，某种程度上应当是这种心态以及重个性需求的反映。

　　只要市场存在需求，嗅觉敏锐的商家总能在第一时间捕捉到市场的脉搏跳动。

　　在北京朝阳区金台路的摩玛大厦，有家名为红石榴的服装缝纫DIY学堂，迎合时尚潮流，采用传统的师傅带徒弟的方式，学习时间安排灵活，师傅单独辅导，教人自己做衣服。学完后，即使没有任何缝纫基础的人，也可以做出几件出自自己之手的时尚服装。

　　教人自己动手做衣服

　　红石榴缝纫学堂在摩玛大厦，教室是这所商住两用写字楼的一居室。笔者看到，教学区内，几名学员在各自忙碌，有的在锁边，有的在熨烫，还有的在打板，两位师傅则穿梭其中指导。一名年轻的女孩正在和师傅交流，好像还拿不定主意，到底是系统的学习一下，还是只学做一件帽衫或者衬衫。

　　缝纫或者说裁剪作为一项实用技能，事实上，目前市场上并不缺少这类技能培训班，缝纫学堂与之相比特色在哪里？红石榴缝纫学堂主人甘老师介绍，缝纫学堂有几大特色：

　　首先是小班教学。技能培训或者服装学院的教学通常是大班制，一个班几十号人，老师讲，学生在旁边看，最后才能轮流操作一遍。缝纫学堂制作过程更有实践性，重在动手操作。同时采用师傅带徒弟的方式，班里通常安排两个师傅6个学生，可以实现随时单独辅导。

　　“当一个学员来到缝纫学堂后，首先师傅会和她沟通：要系统地学习还是只学几天，根据学员的目的安排教学进度和课时内容。因此，这里每个学员都有自己的课程进度。”

　　其次是安排时间灵活。考虑到大多数人都是上班一族，时间安排特别灵活，既可以系统地来学，也可以只学几次。学习时间不固定的话也可以，只需要提前预约即可。

　　同时，课程涵盖了日常服装及大学4年所教授的制作技法，所学内容都是经过精心安排的，每个款式都包含了其需要学习的制作技法，如西装的里子，风衣的驳领，裙子的隐形拉链，衬衫的领子袖口等等。“目前市场上有些缝纫学堂教些太简化的服装制作，我们不教，我们是按照是学院专业化的制作方法来教的。”

　　据了解，这里的课程分为初级班、中级班、精作班和系统班。对于系统班而言，因为大部分学员是没有任何缝纫基础的，因此缝纫学堂设定的课程是由易到难，学员先从学用缝纫机开始，然后按照半身裙、连衣裙、裤子、衬衫、帽衫、外套、旗袍、风衣的制作顺序来循序渐进地学习。

　　为了保证教学质量，甘老师对技术师傅的要求相当严格，“你可以没有文凭，但一定要有足够的实践操作经验，从事服装行业起码要3年以上。”她聘请的两位师傅都是服装公司资深制版师，品牌公司样衣师，精通服装板型及制作工艺。其中一位已经入行5年，另一位师傅则有10年的从业经验。

　　学完后，缝纫学堂还会为学员提供后续的服务，包括提供各种教材，遇到技术难题随时来班免费咨询等等。像有的学员学完后打算自己买台缝纫机，甘老师会提供建议，买什么牌子的比较皮实好用，家用的还是工业用的更合适等。

　　甘老师介绍，开店以来，来学习的主要是年龄在25～35岁之间的白领，女性是主体人群，也有屈指可数的几位男性，多是造型师、摄影师和化妆师。男性多是本着兴趣而来，而女性除了部分是兴趣所至，还有相当一部分是服装设计专业在读或者毕业的学生，他们或是为了自己开店可以指导裁缝，或是自己制作服装网上售卖；或是为了出国深造补基础。而这正好符合当时甘老师设定的目标消费群。

　　正好有位女士到缝纫学堂来，说是儿子为了出国有作品想来学习培训，她先帮着来看看情况。因为缝纫学堂目前要调整收费，笔者只了解到，现在的收费分为一次性收费和按天收费。

　　从兴趣出发的创业

　　开办红石榴服装缝纫学堂之前，甘老师一直从事的是服装绘图设计培训工作，而她大学的专业则是服装设计。

　　“课余和学生一起做手工、聊天，我发现一些学设计专业的学生，他们的设计想法不太现实，因为没有学过制作，不会打版，设计图纸专业人士一看就知道她没有做过衣服，也因为此，设计的可操作性也比较差。”

　　这种现象让甘老师意识到，服装制作应该是服装设计的基础，制作也很实用，而且手工是越老越吃香。正好她本人喜欢制作，想找些兴趣相投的朋友切磋交流。于是从兴趣出发，每逢周六日休息时，她就找几个有制作兴趣的人教一教。

　　“最开始的时候，根本没有场地，我们就几个人到麦当劳或者肯德鸡一坐半天，真正面对面、手把手地教和学。”

　　持续一段时间后，甘老师发现，有这方面需求的年轻人还真不少，不能再像以前那样打游击战了，必须要有个正式的场所。红石榴缝纫学堂于是就这样诞生了。

　　选址商住两用写字楼

　　红石榴缝纫学堂的培训地址在朝阳区朝阳北路边上的一座写字楼里。这座名为摩玛的写字楼，可商可住，商住两用。

　　甘老师坦言，当初之所以选择这里做培训的地址，主要是因为以前在这座写字楼里上班，熟悉这里。另外很重要的一点就是，这里虽然也还属于东部的中心城区，但去年的时候租金还不太高。

　　交通状况也是甘老师比较看重的，因为学员将从京城的各个角落汇聚到这里，这就要求交通要方便。摩玛大厦地处东三环和东四环之间，而且就在朝阳北路的路边。而朝阳北路是和朝阳路、京通快速路平行的三条从北京城区到通州的动脉线。同时，地铁10号线的呼家楼站距这里也仅有一站地的距离。

　　在甘老师看来，缝纫学堂开在写字楼或者大型社区里都无所谓，关键的一点是要交通方便。而她心目中最理想的选址是海淀区，因为那里目标群体——学生比较多。

　　为了方便学员学习，缝纫学堂规定可以随到随学，有事可请假。而且，为了保证师傅能够实现一对一的指导服务，每天的学员通常只能安排6名，多了师傅照顾不过来。为此，缝纫学堂规定，如果是不固定时间的学习，每次学员来之前要预约。

　　“但是，经常有人本来预约好了，却又临时有事请假，我就要联系协调别人来调课，否则可能第二天的机器会闲置，而第三天又有学员没机器可用。”甘老师说，为了方便学员，只能自己受累些。但是，这种现象非常普遍，小班排课这种琐碎的协调管理工作，在每个月耗费她几百元手机费用的同时，还耗费着她相当一部分的精力。

　　也正是基于这一点，甘老师表示，她几年之内不打算扩大规模。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家缝纫学堂的前期投入主要包括以下内容：首批租金、前期装修以及缝纫相关设备等。因为甘老师不愿意表示关于投资的一些相关数据，下面我们就设定50平方米的店面进行一个粗略的估算，租金以市区中档写字楼的大概平均租金为标准。目前一些中档写字楼的租金在每平方米每天5～10元，今年以来，无论住宅还是商住租金一直在涨，所以我们以偏高租金水平8元来计算。根据通常的押一付三标准来计算的话，前期租金投入大概要48000元，装修估算10000元，设备投入以及其他一些费用估算2万～3万元。因此，根据粗略估算，开一家环境不错的缝纫学堂的前期投入约7万～8万元。

　　利润：每月的主要成本包括房租以及技术指导的工资，这部分支出大概要2.5万元，常规的水电、税收加上一些其他的费用支出约5000元。经营一家缝纫堂，每月的成本支出至少要30000元。也就是说，店中每月至少要实现30000元的营业额才可以保本。按照每月30天计算，每天的营业额需做到1000元。

　　需要强调的是，这里没有计算店主的工资，如果店主是全职，工资收入完全来自店里的话，那么店里每个月需要实现更高的营业额。

　　选址：市中心的小区或者写字楼都是不错的选择。如果想降低成本，选择在不那么中心的区域也可以，但是一定要交通方便，尤其是临近地铁或者公交车站。

　　门槛：有一定的技术门槛，不是每个人都可以开这样的店。比如店主本人是否具有或者熟悉服装制作与设计经验就很重要，无论是前期与学员沟通，还是提供后续服务方面，都需要店主本人的经验和技术做支撑，而不能单纯依靠店里请来的技术师傅。

　　前景：近几年，追求个性化的潮流在不断深入。即使服装品牌越来越多，即使工业化生产服装的型号尺码设计再齐全、颜色再丰富，也不能满足人们对个性化的追求，这也是定制服装开始占据服装市场很大一块地盘的原因吧。相比较定制，更能体现个人风格、个性的则非DIY莫属。这几年社会上手工爱好者群体逐步形成，其中肯定有一部分是喜欢服装的DIY群体。但是服装制作具有一定的技术要求，必然滋生出学习培训的市场需求。

　　风险：当一种新生意出现后，通常市场上马上会出现跟风现象。对于这门生意的初创者而言，这是比较大的经营风险。不过，形式和硬件好模仿，而创意以及细致入微的服务、精湛的技术等是难以模仿的，经营者可以在这些方面多做功课，增强风险防范能力。

　　（作者：李玉荣）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。