2014年05月24日 10:50
在沃尔玛和家乐福先后公布自己在未来几年的扩张计划后，给低迷不振的零售业和中国投资者也带来一丝暖意。外资零售企业对于中国市场的信心依然不减，而沃尔玛加大布局三四线城市，也是在跟随政府大力推进城镇化建设的步伐而动的举措。
实际上，不仅仅新的开店计划，在2013年，沃尔玛开设了30家新店，仅在2013年第四季度，沃尔玛就先后在湖南、四川、广东、河北、江西、河南、湖北、云南、山西等省市开设了14家新门店，其中超过75%的新店都位于三四线城市。
而三四线城市也是一个机遇和风险的并存区域，机遇在于，租金和开店成本相对较低，竞争对手多是本土超市，不具有国际水平的经营能力。由于采购规模所限，与供应商的议价能力也有限。沃尔玛进入这样的区域，无疑是当地市场带来巨大威胁和冲击的。但是，这并非意味着沃尔玛一定能战胜所有的竞争者。在多年前，零售巨头们首次进入一二线城市时，许多人就曾担忧过本土超市是否会迅速被击败，然而，许多区域超市依靠本地化的采购和经营能力都有过击败曾经来势汹汹洋巨头的案例。2013年在青岛，TESCO不敌本土企业利群，黯然退出。类似贴身肉搏，最后本土企业胜出的例子不胜枚举。
在这样的市场环境下，所有零售巨头宏大的开店计划的背后，都会有一个问题挥之不去，如何提高利润率？新店能否达到预期的理想销售目标？在进入中国17年后，身在中国的沃尔玛还无法展现出它在美国本土那般强大的表现，虽然在一些三线城市的门店里，已经能够看到一些沃尔玛全球购的海外商品，但是，许多分散各地的本土超市巨头在供应商资源和谈判能力上，依然占据着一定的优势。而略显尴尬的是，沃尔玛中国的相当比例业绩是由其非占据主要规模的会员制业态——沃尔玛山姆会员店贡献的。在大卖场业态，沃尔玛仍然面临着各地强劲对手或是来自生鲜经营，或是本地化采购，或是区域规模优势等方面的挑战。
也许在关店的时候，大家会想起《潜伏》里一句话，“有一种胜利叫撤退。”而在开店的时候，谁也不会想起另一句：“有一种失败叫占领。”当然不仅仅对于沃尔玛，对于所有的全国化扩张的零售企业来说，占领都不是其目的，而庞大的规模和密集的布点也不是其最终目的。他们最终的目标是，通过密集的门店，强大的物流配送网络，强大的本地化加全球化采购和议价能力，强大有效的管理能力，最终实现销售规模和利润率的同比提升。所有环节中，任何一环都是不可或缺的。
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（摘自世华财讯 2014-05-24）
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