2014年06月06日 13:36
医药招商企业如何高效的找到自己的客户对于提升企业工作效率和招商进展是非常重要的。不管是通过传统手段或者新型的方式，只要能找到合适的客户总是很有有效的好办法，为了更好的找到相关客户，医药招商企业可以能过以下的手段和方法。
驻地招商。医药招商企业需要改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于医药招商企业的经营更有针对性。
借助组织。目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，医药招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。
媒体精投。在招商媒体的选择上，根据医药招商企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容，然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研―媒体试投―媒体评估―确定效果”的步骤提升招商效果。除了传统媒介，也可尝试新型的互联网招商广告的发布。
虚拟代理。“虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络，医药招商企业可以通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。医药招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。
关于客户的分类，医药招商企业的客户，长久以来都以活跃在全国各地的自然人为主。近年来，由于国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的代理商越来越少，于是医药招商企业的招商客户开始逐渐向法人经营实体侧重。但无论是个体代理还是实体代理，医药招商企业都需要根据自身的情况进行选择，以招到合适的代理商。
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（摘自世华财讯 2014-06-06）
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