2014年06月16日 14:06
医药招商企业在进行招商工作时，产品策划总是离不了的。医药招商企业要想占领市场总是要想尽各种策略，而市场的基础便是产品，提高产品策划力自然就是营销战场上最基础、最常规的武器招术。产品占领市场的关键因素是什么呢？这需要企业进行思考。
经销商的需求是消费者需求的风向标，一个优秀的医药企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点，充分利用好策划力、团队力、执行力，来为经销商服务。利用这些药品招商技巧怎样做好招商呢？“医药招商未动，策划先行”。
产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。医药招商指出市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好药品招商首先要过好产品这一关。
在医药招商行业中“没有完美的个人只有完美的团队”人是决定胜负的关键因素，而团队的力量是无穷的，这在实战中可以充分的体现出来。用有一个职业化的医药招商推进部门和专业化的招商组织体系，对每个成员进行专业医药招商技巧的培训，提高每个成员单兵作战能力，并且加强队伍的管理与沟通，增强整体作战能力，让整个团队的威力发挥到最大。
随着医药市场的竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。医药招商指出做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤。医药招商企业只有认真做好医药招商的每个环节紧密解决并结合招商的各种问题，才能加大企业招商的成功率。
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（摘自世华财讯 2014-06-16）
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