2014年06月06日 13:37
对于医药招商工作来说，要想招到众多合适的代理商并不意味着工作的完结，要想达到最终想要的医药招商效果就要学会对经销商进行培训并且要合理的布局，只有这样才能使经销商如同精兵出列一样在市场中迅速占据有利位置。
医药招商工作中，经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。医药招商过程中可以通过多种方式找到的经销商，经销商还要讲究与企业门当户对。但这也并非绝对的，不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作。
经销商的布局要讲求原则。在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商过程一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。
经销商培训要讲究实际和实用。对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。
以上就是关于医药招商合理布局的相关内容，药企为达到更好的医药招商效果，可以尝试着根据自身的实力进行经销商的培训和布局。优质的合作产生卓越的效果，药企对待医药招商工作要慎重也要学会创新。
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（摘自世华财讯 2014-06-06）
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