2012年07月12日 08:32
近日，帝亚吉欧公司宣布，已在英国市场推出中国白酒品牌水井坊。作为酒业巨头，帝亚吉欧希望此举能满足英国境内富有中国消费者的需求，然后再将这一品牌推向整个欧洲。
水井坊首次进军英国
7月11日，帝亚吉欧在给中国经济时报记者的回复中表示，这是水井坊首次登陆英国，此前水井坊已经在几个欧洲国家开始销售。帝亚吉欧认为，将水井坊引入英国市场，对水井坊来说是一个很好的成长机会。
中投顾问食品行业研究员向健军接受中国经济时报记者采访时认为，水井坊借帝亚吉欧进入欧洲，具有渠道及市场优势。这种分销模式的优势是利用经销商资源快速开拓市场，人力物力投入较低，减少项目运营成本及时间。
7月7日，白酒行业资深营销专家杨承平告诉中国经济时报记者，“如今，国内白酒到国外的品种已经比较多，比如，茅台、五粮液和泸州老窖等品牌都已经走向国外。”
据悉，这次登陆英国前水井坊已经在几个欧洲国家开始销售。2011年，水井坊的海外销售占到了总销售额的10%。帝亚吉欧总经理柯明思表示，以水井坊为先锋，把中国白酒介绍给世界，到伦敦看奥运的游客也可以喝到正宗的水井坊。
7月9日，帝亚吉欧相关人士告诉本报记者，“对水井坊来说，这里有很好的的成长机会，近期，帝亚吉欧希望能够将水井坊引入更多的欧洲市场，也希望引进水井坊的其他系列产品到英国，如水井坊典藏(人民币1380元)、水井坊菁翠(人民币1980元)。”
但是中国白酒在国际市场份额不大。相关数据显示，法国白兰地、英国威士忌等洋酒，在国际市场占有率为13%—30%，而中国白酒国际市场份额却不到1%。
为此，杨承平分析，“到现在为止，白酒基本上没有走出华人的圈子，在国外能看到中国的白酒，但是外国人喝的不多，华人、华裔是国内白酒最主要的消费者和目标人群，所有国外的年轻人、非华人，甚至是非华裔将是中国白酒未来的目标受众。”
白酒国际化尚需渠道推广
曾代理服务过水井坊的北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，帝亚吉欧在渠道方面可以给予水井坊很大的帮助，嫁接上了很好的渠道资源。李志起告诉中国经济时报记者，目前水井坊正尝试走出白酒国际化的第一步，虽然水井坊进入了欧美市场，主要还是满足海外华人的需求，没有进入当地主流人群的生活，当地主流人群仅仅是看得到，水井坊和洋酒相比缺乏品牌内涵。
向健军也认为，白酒在欧洲市场推广将面临欧洲本土消费者对白酒认知不够以及难以适应中国白酒口感等问题。这种分销模式下经销商对于白酒及白酒文化熟知度不够，难以在白酒认知度不高的地区很好的推广白酒及白酒文化。
据了解，此次在英国登陆的产品是水井坊500毫升52度井台装，售价大约100英镑(相当于约人民币1000元)，它的价位与水井坊作为高端白酒在中国市场的价格定位是一致的。目前，帝亚吉欧已经通过经销商成功地将水井坊推向众多国际市场，包括美国、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、加拿大，还有香港和澳门特别行政区。另外，在全球的40多家国际机场也可以买到水井坊的产品。
杨承平认为，“水井坊首次登陆英国的重要意义在于让国外的人认可喝白酒的文化和习惯，因为酒是文化的载体，喝酒的同时是在认可这种文化和文明。所以，把水井坊的知名度打出去后，水井坊的销量自然会提升。”
“白酒国际化的尝试很值得称赞，但是还有很多工作要做，比如，白酒到国外渠道的拓展，以及白酒消费文化的引导和市场的培养等，这都是一个漫长的工程。相信其他白酒品牌都会加大国际化的步伐。”杨承平指出。
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（世华财讯 2012-07-12）
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