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浙江省分行营业部建德支行的客户经理曾经接到一个家纺企业的贷款申请，贷款利率上浮110%，客户觉得偏高。调查走访后发现，企业虽然是处于刚起步阶段，但法人代表从事家纺行业多年，有着丰富的从业经验和敏锐的市场洞察力，且企业作为阿里巴巴中国供应商会员，拥有自营进出口权，同时有意向将基本户转入我行，为我行争取国际业务的目标客户。于是，客户经理开始了议价谈判，客户经理告诉客户，“同样在建德有一家工艺品有限公司，经营范围主要是防护口罩，木制品，铁制品，电器工具的制造销售，资产总额近千万。有时在资金紧张的时候，就来申请信用贷款，利率高点也没事。因为在原料供应商那提货一般都是拖欠货款的，而该有限公司的法人代表就通过贷款将原料货款全额付清，同时要求供应商打9折，供应商同意，该法人代表也将高利率就此化解了。”这个家纺企业听完后表示，做生意就应该有这样的头脑，于是欣然接受利率，并将基本户转到了我行。
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