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社会已进入了一个理财时代，对一个家庭而言，如何能长久地维持生活品质？如何进行家庭资产负债匹配？如何能未雨绸缪地面对未来的人生不确定因素变化？如何能最大限度地运用家庭现金流保障安全？
这是每一个投保人在投保时要考虑的问题，保险和其他理财计划一样，很个性化，要视自己情况、需要和能力投保。首先应该看看自己需要多大的保额，然后再看自己能否承担保费，人寿保险一般供款是年收入的5%至15%，但低收入人士照顾家人之后可能所剩无几，若供10%大为影响生活质量，于是要调低比率。可能需要买“定期保险”或“人生意外伤害保险”，这两类保险的特色是保费便宜，而又能提供较大的保障，但缺点是没有储蓄功能。只有等待将来收入稳定，可以再调整做“储蓄保险”。
当然，在给保户设计保险产品计划时，一个知识全面、专业性强且又负责任的保险代理人不但要全面了解客户整体的家庭经济状况，其中包括家庭现金流和资产负债，还要对客户最终需求达成的保险目标进行详细具体分析。并且根据这些素材，运用生命价值法，资产保留法和需求法这三种方法科学计算客户保额，以此保额设计理由给客户提出投保产品之建议，最终达成服务。
值得留意的是，人寿保险愈年轻买愈好，一来健康状况较好，容易承保，二来保费便宜，而且人寿保险投保后，保费是不会随着年年递增的。最后，想提醒广大读者，假如您是高收入人群，外企白领、有效益的民营业主，想对家庭有责任和爱心的人，或者是负有赡养父母责任的人，那么请问：您想建立一个什么样的家庭？您想让家人有多幸福？您能给家人多少承诺？也许目前您能做得到的是让自己和家人拥有一份保障全面、保额合理的人寿保险合同吧。
（作者：沈建新）
注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。
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