如果你是刚踏入保险行业的从业人员，那么你的第一份保单90%是卖给熟人。如果你是一个已经购买了保险的保户，你的第一份甚至更多的保单，80%是碍于熟人推销的面子买下来的。可是，保户购买的“人情保单”都是符合自己实际情况的吗？当遇到“人情保单”，我们究竟该怎么拒绝呢？

　　有一项调查，被访者中80%的人表示最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，也就是说一旦有亲朋好友从事保险销售这个行业，并且向其营销保险产品，他们是无法拉下面子拒绝购买的，这其中包括了真的不需要再新增保单的人。但是不管是从未买过保险或者是不需再买保险的，都不知道如何拒绝，才能兼顾情谊和自己的荷包。下面我们就来告诉大家几招巧妙拒绝“人情保单”的做法。

　　缓兵之计

　　很多保险业务员会用“苦肉计”来博取同情，比如他们可能会说“我这个月的业绩还差好多，你就当是支持我一下，既给自己买了保障，也算帮了我一把，两全其美嘛。”这样的攻势一般出现在刚刚入行的业务员身上，完全不顾投保方的需求，一味抬出人情压力，以便达到做业绩的目的。如果你心里确实不愿意购买这份保险，你可以用“缓兵之计”来应对：“真不巧啊，上个礼拜我刚好在一个亲戚那里买了保险，现在暂时不需要添加其他险种，真不好意思。”或者是“我很愿意支持你，但是我刚买好不少产品了，明年我再投在你这边好么？”类似的言语技巧，既让对方有台阶下，也能让对方不好再强求自己购买。

　　充分了解保险产品

　　资深一些的业务员，即便和你很熟，他可能也不会轻易直接使用“人情牌”，他会从另一个角度发起进攻，改从需求和投资角度来劝亲友买保单，比如：“这张保单是储蓄型的，收益不错，还能让你每年都能享受红利回馈呢!”而这个时候，你就要保持清醒的头脑，顺着他的话对该产品展开了解，你只有充分了解过后，才能避免被“人情保单”攻击，而且是了解得越多，越容易拒绝不适合自己的保单，又不容易伤情面。而且你最后还可以再加一句：“这个产品可能目前真的不是很适合我，不过如果我身边的朋友需要，我一定帮你介绍。”通过转介绍的方式轻松躲避“人情保单”。

　　买“简单便宜”的产品

　　如果上述两招你都觉得不合适，仍然拉不下面子拒绝的话，你干脆就买了吧。不过这个时候选购也是有方法的，你可以选择简单便宜的保险产品。选择年期短的，缴费越少越好，另外不要额外购买附加险。这只是单纯卖朋友面子，无需太讲究。

　　（作者：胡利佳）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。