随着社会分工的细化和就业方式的多元化，自主择业成为越来越多人的就业取向。为自己打工，在获得管理上、时间上、资源分配上的自主和自由的同时，也会面临创业资金来源不足、投资失误、缺少保障、选择赚钱方式难等诸多方面的问题。如何有效寻找财源，实现家庭资产的持续增长？笔者的一个亲戚小军夫妇为自己打工的小故事可以给大家提供一些借鉴。

　　小军夫妇原本都在不同的企业上班。由于企业越来越不景气，两人看着居于城市中下水平的收入，毅然出来自己干。两个人刚开始时，基本没有启动资金，他们也没有举债投入，而是充分利用自身的知识、技能、人脉优势，从小的项目做起，通过几年的摸索与实践，逐步积累起了创业经验、人脉资源和发展基金，并在主城区购买了一套住房，还有了几十万元的存款。

　　近十年来，小军夫妇先后尝试过的生财之道有好多条，有时几个项目交叉进行，有的收益不错，有的小有斩获，有的则以微利甚至略亏收场。正是在不断的尝试、不断的历练和不断的总结中，他们对自己、对市场、对财富的认识得以深化。尽管现在做的仍然不是什么大项目，而且也不是拥有垄断优势与致胜秘诀、足以据此做一辈子的赚钱项目，但是他们已不为失业而忧心，不为生存而焦虑，而是对未来、对生活充满信心，坚信凭借两个人的智慧和努力，可以把日子过得越来越红火，越来越有滋味。

　　一、发挥所长，垒起家庭第一道抵御财务风险的屏障。小军大专学的是园林设计，他的妻子学的是文秘专业。在我们这座因为移民搬迁、大量企业关闭销号，就业压力很大的城市，难以找到专业对口且收益较高的单位。两人出来单干，刚开始时，小军跟朋友合伙，建立了一个园林基地，并同几家花卉园林公司建立起良好的合作关系，负责向花店、单位和个人提供花卉植物的买卖及租用业务。同时，小军自己还承接一些家庭屋顶花园的设计及室内植物摆放业务，收入虽然不是太高，但是自由支配的时间较多，他把这些时间用来学习相关知识和进行市场调查；而且在业务交往中也认识了不少人；再说，能够建造屋顶花园的人，大多是一些通过各种创业渠道获取较多财富的人，或者行政企事业单位的中高层领导。小军在为他们提供服务，获取收益的同时，也与他们建立了良好关系，为以后拓展业务做了良好铺垫。

　　而他的妻子，则一边在家带着孩子，一边联系一些企业作形象广告宣传的挂历、台历、年画业务，这项业务收益较高，但季节性强，只在每年的10月中旬到12月上旬间做。小军在业务不忙的时候，就帮着跑这档业务。多年以来，无论从事什么行当，他们这项业务从来没有间断过。因而老顾客每当有了需要，第一个也是想到与他们联系，这成了他们每年较稳定的一笔收入来源。

　　二、勤于学习，处处留心，不断发掘新的赚钱项目。因为自有资金少，规模小，小军夫妇只有勤学习，勤观察，紧跟市场走，某个行当利润水平较高时，就迅速跟进，抓紧时间挣钱；一旦市场发生变化时，就及时转向。他们开过干洗店，大年三十还在店里辛苦劳作，后来因为周边做的人多起来，他们迅速撤出。其后，在一所中专学校旁边开过小食品批发部，节假日大家在休闲放松的时候，是他们最忙的时候，也是集中赚钱期，但因为学校搬迁，他们赶在学校搬迁前将批发店出手，其时收益尚好，但接过这一棒的人，后来的收益就每况愈下了。两年以前，他们找到了一个投资不大、见效很快的项目——给各类宣传用彩旗、文化衫、汽车靠背套、手提袋等印制形象标识或者宣传用语。为了做好这项业务，小军专门去学习了电脑绘图、制版业务，又向书画店的美工师请教一些色彩、构图等方面的知识，使他们的印制技术较其他只能承接外来加工业务的小店要好，且既增加了印制商品的文化含量，而且自己制版，又节约了外包成本，小军还以自己在园林设计和美工师傅处学到的相关知识，主动与客户沟通，提出一些优化建议，得到客户的欣赏和信任，使他们的店拥有了一批优质客户。目前，小军还在边学习，边实践，并深入思考如何进一步提升这项业务的技术含量和文化价值的问题，努力将其做大做强。

　　三、瞅准时机，放下身架，短、平、快赚钱。出来给自己打工前，小军是单位的管理干部，而且两个人都有大学文凭，但他们摒弃虚荣心，哪样赚钱就做哪样。每年春、秋两季各学校陆续开学期间，他们租用数个流动柜台，批发来书包、作业本、学生用笔、文具盒等各类文具，事先将各学校开学时间列成表格，选择几个生源较多、对文具需求量大的学校，按照先后顺序，在学生（尤其是新生）报到的时间内，到各学校门口叫卖学习用品，虽然辛苦点儿，但是短短几天，可以获取4000元左右的纯收益。他们用这种思维和操作方式，做了好几宗商品的买卖，每次都在短时间内获取了较高收益。

　　四、学习理财，管理好家庭资产。由于深知钱来之不易，加之职业特点让他们更多地考虑资产的流动性，所以小军夫妇理财偏重于稳健，不把家庭全部财产拿去进行赌博式投资。他们的投资组合中，银行存款占了60%左右。在2007年股市大红、基金大热的时候，有不少朋友和金融、证券机构的人员动员他们多投些钱炒股或者养基，他们并未轻举妄动，而是先把一些基金宣传资料和理财读本找回去认真学习，经过一番分析和比较，拿出10万元，购买了两只基金，一只股票型基金，一只混合偏股型基金。至于股市，他们由于深感自己既无专业知识又没有闲暇去关注、去打理，所以至今没有涉足。而交由专业人士管理的两只基金，在获利30%时，他们就果断离场。其后，在理财人士的建议下，每月拿出1000元做了基金定投，为儿子积累教育基金；同时，夫妻俩购买了养老保险、医疗保险和一款投资连接型保险，给儿子购买了一款终身保障型保险，为家庭构筑起了基本的保险保障。

　　这样，小军夫妇一方面凭借自己的知识、能力和勤劳，贴紧市场挣钱；一方面按照合理安排、稳健为上、着眼长远、兼顾收益的原则，管理好家庭资产，实现知识、能力、经验、财富的同步增长。

　　现在，为自己打工一族越来越多，只要勤于学习思考，跟着市场风向标走，在努力挣钱的同时理好财，就一定能闯出一片属于自己的新天地，享受自主创业，尽情释放自己豪情和才能的快乐。

　　（工行网站特约 作者：小禾）

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