杨晶　泰康幸福理财中心总经理、创始人，13年保险顾问工作经历，5年理财顾问的经历，持有RFC（注册理财规划师）执照、CFP（国际金融理财师）执照。

　　2009年的金融危机虽导致保险行业的增速放缓，但没有改变其快速成长的趋势，随着经济的复苏，2010年保险市场将进入一个新的成长阶段。2010年的保险市场有以下几大趋势：

　　客户需求仍将快速上涨

　　2009年高涨的房价让很多白领感觉成了蓝领，金领成了白领，因为购房\换房抑制了很多其他消费，也让存钱养老等必需品成了后话，但增强了大家对购房贷款后医疗及风险的担心，据数字100的调查，老百姓在过往购买最多的是大病医疗等保障型保险，需求也在快速上涨。

　　2010年对房价的观望\对复苏政策调控的不确定性\物业税等税收是否开征或加大，都对风险投资的安全意识加强，从刚刚过去的2010年上半个月看，北京出现了很多年缴100万以上分红保险的大客户，10年总缴1000万以上，这是高资产客户开始购买大额保险的开始，也有着高资产客户通过保险公司进行投资和资产保全的风向标的意义。

　　保险公司的产品趋势有所改变

　　2006年到2008年是投资连接保险从高调入场到不愉快收尾的时间，2008年、2009年万能保险也有着不断成长的市场，2010年回归保险本质的传统型保障、大病保险，分红型寿险和信托类返还型分红寿险和养老金将成为市场的主旋律，这是保险公司帮客户中长期投资，锁定储蓄、规避遗产税、简单易行的方式。

　　保险销售渠道越来越广泛

　　寿险顾问、电话营销、银行代销、保险中介、网络销售、团险部的人员销售个险，全方位的销售渠道在保险公司逐步形成，这增加了客户了解保险的几率，但也带来困扰，个人客户需要保持冷静，最好有一个私人值得信任的顾问，以客户的角度建议，避免客户盲目购买。

　　2009年新保险法的出台，客户买保险可以越来越安心

　　新的保险法对旧的保险法是一次巨大的改变，出发点和角度都发生了大的改变，客户受到了更大利益的保护，对保险公司理赔等有了更严格的规范，非常有利于保险市场长期双赢的发展。

　　保险公司作为投资主体在金融投资市场上的地位将不断上升

　　保险资金在投资市场天生就是上帝的宠儿，因为现金流每年稳定成长、可用周期相当长、投资的范围也因新保险法的出台在不断的放宽、有严格的资产负债比、有严格的投资产品比例的限制再加上专署的投资渠道等优势，稳健的投资风格在中长期的投资中往往是最后的赢家。在全球惯例中对购买保险的客户的独特的税收优惠政策，都将使保险资金越来越大，成为金融投资市场的主力军。

　　总之，在变化越来越快的社会里，在后金融危机时代，对任何一个家庭而言，先避险、再保本、再追求收益是一个很好的策略，保险是值得关注和来做配置的工具。

　　（工行网站特约 作者：杨晶）

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