中国工商银行登陆A股和H股市场，创下全球IPO新高。如此热烈的市场反响，可以说，工行这头“善舞的大象”已经创造了全球银行业的奇迹。

　　工行是中国经济成长的代表

　　作为承接了以前中国人民银行办理的工商信贷和储蓄业务的银行，中国工商银行是我国最大的商业银行，其资产总额、贷款总额、存款总额及营业净收入均居国内同业首位。根据工行招股意向书披露的数据，截至去年底，在我国银行业34000多家机构中，工行的资产总额、贷款总额及存款总额所占的市场份额分别为16.8%, 15.4%及19.1%，占四大国有商业银行的份额也都达到了近1/3。

　　下表中的这些指标充分体现出工行在市场中明显的主导地位。身处于全球最具吸引力、增长速度最快的国家之一，工商银行作为我国最大的商业银行，是我国经济高速成长的代表，工行的各项业务都将直接受益于我国经济的强劲增长。

　　过去5年来，我国的国内生产总值年复合增长率达13.6%，显著高于其他国家和地区的经济增速水平；同时，产业经济结构的优化以及我国企业盈利能力的持续提升，将继续推动我国经济的稳健增长。因此，工商银行领先的公司银行业务在这个有利的宏观经济环境下，可以继续保持良好的发展水平。目前工行的公司存款和公司贷款市场份额在国内银行中排名第一；工行也是国内最大的票据贴现行和领先的银团贷款行；除传统的存贷款业务外，公司银行的中间业务增长速度也很快。工行还是我国最大的托管银行、领先的现金管理服务银行以及清算银行。可见，不论在传统业务领域还是新兴业务领域，工行均占有领先的市场地位。同时，中国经济的不断发展也将带来个人可支配收入以及个人消费的不断增长。个人消费的快速发展又将为工商银行的个人银行业务提供巨大的发展平台。这几年以来，在个人财富不断积累的同时，我国居民的信贷消费观念也在不断加强。此外，随着政策的拓宽、市场的开放，以及金融产品多元化需求的不断扩大，新兴金融业务产品的发展将会加速，为工商银行的新兴业务产品与服务提供广阔的发展前景。

　　工行如此巨大规模的发行，创造了种种“之最”，不仅说明投资者认可工行投资价值，也显示了我国经济乃至亚洲经济的蓬勃、健康发展对国内外投资者极具吸引力。

　　工行规模经济优势带来了竞争优势

　　作为我国领先的商业银行，工商银行拥有广泛而优质的客户基础、强大的分销网络和电子银行渠道以及国内最先进的银行信息技术平台。在2005年的财务重组完成之后，工行的资本基础更加充实，资产质量进一步改善，盈利能力得到提高。令工行与同业相比更具规模所带来的竞争优势。这些优势具体体现在以下几个方面：

　　广泛的品牌认知和强大的分销实力使工行更易赢得及锁定优质客户；

　　全面广泛的产品和业务覆盖也使得工行的收益来源稳定、多样化，提高了工行抗御经济波动的风险防范能力。而新产品的不断推出所带来的先发优势是工行在收入、盈利等方面长期增长和提升的最佳基础。

　　雄厚的客户基础为工商银行的交叉销售提供了巨大的发展空间；加之广泛的网点覆盖和领先的电子银行，使工行具有强大的客户信息发掘能力，工行可以更深入地了解客户需求、市场需求，从而提供更具个性化的产品和服务。

　　广大的客户基础、领先的零售业务、IT技术以及与战略投资者的合作可以保证工行在投资银行、财富管理和银行卡业务等新兴的中间业务收入上有快速的发展。

　　总之，规模优势有利于工行更有效地为中国最大的客户群服务，同时降低成本。工行近年来一直致力于将规模优势转化为创造价值的增长并取得了突出的成果。与高盛、安联和美国运通的战略伙伴关系更有助于工行的新产品开发和市场营销以锁定老客户、吸引新客户并实现交叉销售，从而充分利用其规模优势，进一步巩固工商银行在中国银行业的领先地位。

　　工行在发挥传统的规模优势的同时，致力于求新、求变，经营结构已经发生了成功而有效的转型

　　工行的投资价值不单体现在起傲居同业的规模优势上，其近年来在经营结构上的成功转型令其向成为世界一流金融机构的目标又迈进了一大步。这样的转型具体又体现在收益结构的转型、组织结构的简化以及交易渠道的转型上。

　　收益结构的转型

　　收益结构的转型体现在工行的中间业务、资金交易等非传统商业银行业务收入的比重持续增长。近年来，工行的收益结构呈现多元化发展。其资金业务、中间业务快速发展；中间业务收入在2003年至2005年的年复合增长率达到了36.9%，收益结构产生了显著的转型。

　　组织结构的简化

　　工行自2003年起开展营业网点流程再造，加强理财中心建设，提高了网点的销售能力和客户关系管理能力；另一方面，撤并减少低效网点并精简人员以优化网点结构。从招股书中披露的数据来看，1997年底时工行有41990个网点，到2006年中已经削减至18038个，这突出反映了工行越来越多的按照经济效益来设置网点，而不是像过去一样按照行政区划来设置。工行通过提高分销渠道的效率以及精简组织架构和业务流程，大幅减少了员工人数，从而节省了成本。

　　交易渠道的转型

　　工行交易渠道的转型主要体现在传统的物理网点逐渐转化为电子渠道的应用，以及电子渠道交易占总体交易笔数的占比在过去不断提高。在国内四大商业银行中，工行率先完成数据大集中，使其具有高效的全功能银行系统，为经营管理提供全方位支持。目前，工行拥有自助银行1,600余家，ATM机达1.9万余台，工行的网上银行交易和电子银行交易也在国内位居领先地位。电子银行渠道方便客户，能有效提升客户满意度，是工行吸引和留住客户的重要手段之一，除此以外，电子银行的价值还体现在对成本效率的贡献上，其交易成本要远低于营业网点，有利于经营效益的提高。

　　综上所述，工行之所以“善舞”，主要是其能够充分利用业务、网点和客户的规模优势，结合国际一流商业银行求新、求变的方针，走出了一条兼顾规模、创新与稳健的商业银行经营之道。