楼市持续低迷，开发商虽然嘴巴挺硬，一点儿都不愿意降价，但是一年多的调控时间，资金链的压力却是实实在在的，为了挽回销售颓势，也不得不在营销上面做文章。通过各种各样具有诱惑力的营销策略，引诱购房者入市，这样的话既可以顺利消化楼盘存量，亦可以获得一定量的资金回笼。这些营销手段表面上看起来对购房者非常划算，可是其中隐含的猫腻不少，购房者不细加甑别就动心的话就很容易成为开发商的猎物。

　　营销虚招一：买房子送面积。过高的房价使得不少购房者在置业的时候只能考虑面积相对较小的中小户型，加上现在楼盘都是公摊面积大，套内面积小，因此房子真正实用的面积就更少了。针对这一现状，不少开发商打出"买房子送面积"的营销广告，只要你购买他们指定的楼盘或房源，就可以获得面积不等的额外面积赠送，这对于想要大一点使用面积的购房者而言非常有吸引力。值得注意的是，不少赠送的面积是不计入产权面积的，质量和装修都没有保障，而且赠送面积的房源价格可能比同类住宅的价格偏高，购房者必须经过认真的测量和计算，确认赠送的面积实用性好，整体价格实惠，质量有保障之后再下手也不迟。目前房市中赠送面积的在售楼盘中几乎全部都存在"虚假"成分，真正赠送面积的几乎没有，除非是赠送有效的产权面积，否则很不划算。

　　营销虚招二：买房子送装修。对于普通个人和家庭而言，购房需要耗费大量的资金，然而大多数情况下，不管是购置的毛坯房还是二手房，购买了房子之后还需要对其进行装修或者翻修才能入住，在装修成本日益上升的今天，这笔钱也不是一个小数目。为了更好的推销旗下的楼盘，开发商就对购房者承诺，只要购买他们的房子，就免费给购房者进行装修。这听起来是件挺不错的事儿，不过开发商一样不做赔本的买卖，这个里面的猫腻可不少。首先在装修的报价上肯定是掺了水分的，30万的赠送装修可能实际价值10万都不到；其次装修的材料、质量等肯定是无法保证的，而且因为是赠送性质，即使出现了问题，装修公司根本不会负责，还得业主自己掏钱解决。购房者在买房的时候还是以性价比算比较合理，只要房子价格合适，自己掏钱装修可能更可心，更划算。

　　营销虚招三：买房子送家电家具，甚至送汽车等。新房子要想顺利入住的话，总得添置不少的家具家电之类的，有些业主在买完房，装完修之后手头基本上就没有余钱来购置这些实用型家居用品了，因此不少刚装完的新房子里面的东西特少，一是业主还没有来得及添置，二是业主也没有钱添置。开发商这个时候似乎很替业主着想，只要你买了他们的房子，他们就会给你送上一整套价值不菲的家具家电，当然这个报价自然是按照商场标价来算的，水分很足，看上去还是很吸引眼球的。不过业主也别太高兴，第一，对于这些家具家电，你并没有选择权，开发商送什么就是什么；第二，因为不是自己购买的，自然在售后服务方面肯定不如亲自付款购买的好。除此之外，还有一些开发商送汽车、送黄金等等，种种噱头，不一而足，其实都是带刺的诱饵，目的就是购房者手中的购房款。

　　要是开发商真心为购房者考虑的话，直接打折或降价不是更加实惠，业主不用支付那么多的购房款的话，就会有足够的钱来装修、买家具家电等，何必多此一举。羊毛出在羊身上，别信开发商的忽悠，购房时先别看送的，从最基础房源均价看起，只要房价合算，就一切合算了。

　　（作者：潘涛）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。