先限购，后限价，楼市的“大限时代”已经悄然来临，对一二线城市拥有购房资格的刚需族购房者而言，只要有合适的房源，有合适的时机就不妨出手，毕竟这些限政只是暂时冷冻了楼市购买力，并没有真正治好楼市顽疾，更没有分流和消化掉楼市潜在的购买力，估计将来松手之后可能还有一个房价反弹的过程。

　　从目前的房价走势看，一二线城市的房源大都出现了降价的势头，不过幅度不太大，其中有些急于抛售的业主或者开发商降价较为厉害，由于对楼市调控预期认识的差异，在出售物业的时候叫价差别也很大，在这个楼市房价动荡的时代，想要买到便宜的房子，还得依靠一些实用的砍价招数。

　　·招数之一：准备充足的购房资金，全款支付更好砍价。大限购之下，购房指标日益珍贵，对于持有物业的业主来说，他们不会轻易放弃已有的房产。因此有降价出售意愿的业主不外乎两种情况：一是看衰楼市房价后市，二是急需资金周转，对第二种情况而言，购房者若是全款支付的话，就有砍价的资本了，因为在银行紧缩银根，房贷审批难度更大的情况下，全款支付者能够迅速解决业主的资金周转问题，是其最喜欢的潜在交易对象和交易方式，让利的可能性最大。购房者最好准备较为充足的购房资金，尽量做到全款支付，这样不仅可以减少房贷风险和成本，还可以拥有砍价主动权。

　　·招数之二：利用房产中介急于成交的心理，请中介业务员协助砍价。中介业务员通常对其手头代售房源的业主信息和情况较为了解，而且作为居间经纪人，他们相对专业的分析对业主的价位心理影响也很大，因此购房者一定要利用好这一张牌。当下楼市成交骤降，不少中介机构甚至大规模关门歇业，对于经纪人来说，卖房提成是其最主要的收入，开单压力比楼市高潮期要大得多，购房者应利用好房产中介经纪人急于开单成交的心理，套出更多有价值的信息，然后试探性报出自己的心理价位，然后将砍价的皮球踢给经纪人，只要与业主心理价位相近，中介业务员通常有能力说服业主降价。

　　·招数之三：多了解卖方信息，对症下药制定砍价策略。在楼市调控之下，各业主出售房源的心理不太一样，有些是因为各种原因真心求售，有些只是挂牌试探一下自己的产业价值，对于前者只要掌握了其求售的原因，就能有针对性的制定砍价方针，提高砍价成功率；对于后者，那就别浪费精力，业主降价的意愿几乎没有。想要了解卖主真实信息和真实意愿，可以通过直接跟业主交流获得，也可以从中介经纪人那里套取资料，掌握真实有效的信息之后，进行综合分析判断看是否有砍价空间，以及砍价幅度为多少合适，这样去砍价的话，目的明确，尺度得当，针对性强，自然成功率高。

　　尽管楼市调控背景下房价有下跌的趋势，但目前依旧处于高位运行的水平，既然出现了松动，那就意味着可以以砍价的方式买到价格相对优惠的房产。购房者只要砍得有理，砍得有度，那就能说服业主降价出售，从而降低购房支出，减轻购房经济压力。

　　（作者：潘涛）

　　注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。