工行台州分行签下生产性企业年金第一单

城市金融报 2008-10-07

　　日前，工行浙江省台州分行成功与浙江新亚控股集团签订企业年金业务合作协议，据悉，这是该行签下的生产性企业年金业务第一单。

　　今年以来，由于宏观调控与新劳动合同法的实施，台州地区的生产性企业人员流动性较大，给企业的经营管理造成一定的影响，急需合理有效的措施来规范管理。台州分行审时度势，明确提出了今年企业年金营销目标放在大中型企业，充分利用该行在台州企业年金业务市场的先发优势，坚持“培养客户、培育市场”的经营理念，通过实行名单制营销模式，分解落实任务，加快企业年金的营销进度，稳定优质企业在该行的业务比重。

　　在对新亚控股集团的营销过程中，该行客户经理多次上门拜访，依靠对企业的深度了解以及良好的银企关系，以完善企业人力资源管理及其可行性为切入点，制定了相适应的年金方案。该行利用“工行年金服务企业放心职工安心”品牌效应、工行年金“管理集中化、服务属地化”的专业化服务及丰富的信贷资源、电子银行等产品优势来打动客户。同时为提升服务竞争力，该行还与保险公司合作营销，为企业配备专业的保险服务人员，最终获得客户认可。